【湖北日报】私人定制同学聚会觅商机

　 团中央书记处书记傅振邦同志（右）看望陈默然校友（左）

湖北日报讯 （记者 汤炜玮 通讯员 邹星）回到阔别几十年的校园，重新佩戴母校的校徽，跟当年的同窗畅聊世事变迁，很常见的同学聚会，如今，也能成为一门生意。

　　85后的小伙陈默然创办了国内第一家专注毕业聚会策划服务的公司“聚会旅游网”，以“互联网+”的模式运营校友服务产业。

　　两度失败，创业梦想不灭

　　近日，记者在武汉理工大学生创业园见到陈默然，他身穿海魂衫，背挎红色运动背包，阳光帅气。

　　在2012年创办拓扑互联传媒公司之前，陈默然曾有两次失败的创业经历。

　　2011年的冬天，陈默然背上了几十万元的债务，他不想回老家过年。一个前辈将武汉几个公司的周年庆典活动介绍给陈默然做，并给予5万元的酬金。

　　5万元再次点燃陈默然的创业梦想，他开始专门接活动策划项目，资金活络起来。2012年，陈默然注册成立拓扑互联传媒公司，在聚会市场里觅商机。

　　聚会市场就是满足情感需求

　　BAT等网络巨头已将大众市场分割完毕。在互联网市场中，中小企业要想闯出生路，只能在细分市场中找到商机。

　　陈默然将眼光投向庞大的高校毕业生群体。1985年，全国高校毕业生数量仅30万人，而到2015年已增长至749万人，毕业生对母校的眷恋是个巨大的市场空白。

　　陈默然将生意聚焦于私人定制的同学聚会，并成立聚会旅游网。他相信，人们对情感交流的需求与日俱增，未来聚会也会变成和婚庆一样的产业。创办当年，网站就实现盈利，次年销售额200多万元，并逐年增长。

　　让客户感动，是唯一标准

　　不同于其他的“互联网+”公司先线上后线下的模式，“聚会旅游网”先定位把落地服务做好，再延伸到线上开拓市场。

　　只要客户一个电话或一个简单的需求提交，其团队就能在24小时内提供几套方案，并提供线下场地预定，交通接待及会场布置等一系列的配套服务，人均收费500-1500元。陈默然说，用户自己办和我们办花费是差不多的，但是因为有了我们，方案更有创意，服务有保证。“让客户感动，是我们唯一的考核标准。”陈默然说，其团队已经策划了几十场大型活动，每场活动都带给聚会成员别样的惊喜。团队会把二三十年前的饭票还原出来，回学校的时候发给校友，让校友去食堂打饭；会把教室布置成当年上课的那个样子，让返校的校友在教室里面再听老师一堂人生课；在报到的地方，放置读书时候的老照片，让校友宾至如归。

　　如今，陈默然的团队已经有了21人，在全国4个城市成立起分支机构，拥有上百万的在线校友用户资源。

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