团中央书记处书记傅振邦同志(右)看望陈默然校友(左)
湖北日报讯 (记者 汤炜玮 通讯员 邹星)回到阔别几十年的校园,重新佩戴母校的校徽,跟当年的同窗畅聊世事变迁,很常见的同学聚会,如今,也能成为一门生意。
85后的小伙陈默然创办了国内第一家专注毕业聚会策划服务的公司“聚会旅游网”,以“互联网+”的模式运营校友服务产业。
两度失败,创业梦想不灭
近日,记者在武汉理工大学生创业园见到陈默然,他身穿海魂衫,背挎红色运动背包,阳光帅气。
在2012年创办拓扑互联传媒公司之前,陈默然曾有两次失败的创业经历。
2011年的冬天,陈默然背上了几十万元的债务,他不想回老家过年。一个前辈将武汉几个公司的周年庆典活动介绍给陈默然做,并给予5万元的酬金。
5万元再次点燃陈默然的创业梦想,他开始专门接活动策划项目,资金活络起来。2012年,陈默然注册成立拓扑互联传媒公司,在聚会市场里觅商机。
聚会市场就是满足情感需求
BAT等网络巨头已将大众市场分割完毕。在互联网市场中,中小企业要想闯出生路,只能在细分市场中找到商机。
陈默然将眼光投向庞大的高校毕业生群体。1985年,全国高校毕业生数量仅30万人,而到2015年已增长至749万人,毕业生对母校的眷恋是个巨大的市场空白。
陈默然将生意聚焦于私人定制的同学聚会,并成立聚会旅游网。他相信,人们对情感交流的需求与日俱增,未来聚会也会变成和婚庆一样的产业。创办当年,网站就实现盈利,次年销售额200多万元,并逐年增长。
让客户感动,是唯一标准
不同于其他的“互联网+”公司先线上后线下的模式,“聚会旅游网”先定位把落地服务做好,再延伸到线上开拓市场。
只要客户一个电话或一个简单的需求提交,其团队就能在24小时内提供几套方案,并提供线下场地预定,交通接待及会场布置等一系列的配套服务,人均收费500-1500元。陈默然说,用户自己办和我们办花费是差不多的,但是因为有了我们,方案更有创意,服务有保证。“让客户感动,是我们唯一的考核标准。”陈默然说,其团队已经策划了几十场大型活动,每场活动都带给聚会成员别样的惊喜。团队会把二三十年前的饭票还原出来,回学校的时候发给校友,让校友去食堂打饭;会把教室布置成当年上课的那个样子,让返校的校友在教室里面再听老师一堂人生课;在报到的地方,放置读书时候的老照片,让校友宾至如归。
如今,陈默然的团队已经有了21人,在全国4个城市成立起分支机构,拥有上百万的在线校友用户资源。
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