班服与校服的记忆

校服并不算是一个新概念，是学校规定的统一样式的学生服装，中小学普遍穿着。学校为了规范管理，统一的着装。一般在学校的重大活动中会要求学生统一着装，一般学校校服有该校校徽，也直接影响到学校形象。

班服是以班级为单位的统一样式的学生服装，多为学生自主创作，订制。上世纪90年代就已经出现，05年以后开始流行，更显随意性和非正式性，它可以帮助增强班级集体归属感。展示现代学生的创作与个性。但是这种趋势并不流行，特别少西部地区，班服并不流行。

校服承载着一代人关于青春的记忆，随着怀旧风的大热，学生时代的侧条纹阔腿裤也跟着火了起来。

1 适合穿班服的场合

校会、校庆及班级活动纪念品；校园社团团服、系服、班服、毕业纪念、同学聚会纪念品和纪念T恤;春游，秋游，志愿者活动；体育比赛，演唱会等活动。

2 穿班服的意义

增强班级的凝聚力，提高班级荣誉感。点燃创意的火花，与同学共同协作完成班服加强合作  精神，培养友谊。丰富校园文化生活，提高广大学生的艺术修养。

3 主要目标人群定位

大学生、技校生:从初高中跨入技校和大学的学生，在认识和学习环境等方面发生了巨大的变化，过去侧重学习，进入新环境，比较在意自我表现，穿着打扮是最直观的自我表现的最好方式，班服比校服更个性，吻合大学生的穿着打扮心里。

球迷、粉丝:球迷有支持的球队，有自己喜欢的球星;粉丝也一样，有自己喜欢的歌星影星。每当比赛演出的时候，球迷和粉丝都穿着支持自己球队、歌星的衣服呐喊助威。班服的设计、印花等可以向这些大批量消费的群体倾斜。

4 营销策略

4.1、产品策略

创意制胜、观念制胜、自我价值观制胜、量身定做制胜。从设计图案、颜色、表现元素、文字等方面入手来追求与众不同的精神支持。

4.2 价格策略

阶梯价格策略，学生的消费能力还是有限的，产品价格不能太高，就T恤而言40-70元之间是价格是学生能接受的价格范围，球迷、粉丝穿的次数

不是很多，因此他们愿意投入的金钱也是有限的。创意性

4.3 渠道策略

在产品的销售渠道方面，采取双渠道策略，网络渠道与传统渠道、直销与代理销售并举。

厂家——消费者，主要通过形象店和网络销售实现。

厂家——校园代理——学生

厂家——渠道商——消费者

品牌旗舰店，自己独家运营，对于消费者的订单，在当地有形象店的，我们直接下订单到当地形象店，由形象店直接配送，一方面降低运费成本，

另一方面提高配送效率。对于当地没有形象店的，我们通过第三方物流，快速送货。